Comment Localeo à augmenté ses ventes de 10% avec Close More Deals
Retour d’expérience de Francine Deschroches.
Confrontée à des cycles de vente particulièrement longs, l’équipe commerciale du spécialiste de la relation citoyen (GRC) Localeo a choisi la solution Close More Deals pour simplifier le suivi des dossiers en cours et la qualification des prospects commerciaux.
Leader de la « Gestion Relation Citoyen » en France, Localeo est spécialisé dans le déploiement de services numériques (logiciels, sites internet, applications mobiles, etc.) au sein des collectivités locales de toute taille. La société, qui compte aujourd’hui plus de 200 clients, dépend étroitement de l’efficacité de ses forces de vente. Or, l’activité de l’entreprise est soumise à des cycles de vente particulièrement longs, de 6 mois jusqu’à 3 ans. C’est pourquoi en 2015 Localeo décide de faire appel à la solution Close More Deals pour répondre à un besoin d’accompagnement dans le suivi et la qualification des prospects